如果你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)文章?tīng)I(yíng)銷，那么你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“軟文”；否則我猜你也不會(huì)點(diǎn)開(kāi)這篇文章了。:)
關(guān)于文章?tīng)I(yíng)銷，我并不想解釋的過(guò)于復(fù)雜，因?yàn)樵谖铱磥?lái)文章?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵在于寫出好的文章，其實(shí)也就是這樣。文章?tīng)I(yíng)銷所需要的好文章關(guān)鍵有以下六個(gè)要素：
1.題目（Title）
我承認(rèn)將關(guān)鍵詞放到文章題目的第一位置中SEO效果是最好的，但是我并不認(rèn)可為了SEO而編寫題目。因?yàn)闆](méi)有人點(diǎn)擊的文章即使排名再好也沒(méi)有用，因此寫一個(gè)足夠吸引人的題目更為重要，但我當(dāng)然會(huì)注意把關(guān)鍵詞盡量的融入到題目當(dāng)中，這需要費(fèi)點(diǎn)心思，但絕對(duì)值得這么去做。
2.開(kāi)篇
好的題目可以吸引點(diǎn)擊，當(dāng)人們點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)之后，你需要在開(kāi)篇的段落里調(diào)動(dòng)起讀者繼續(xù)閱讀下去的興趣，否則你后面無(wú)論是推銷產(chǎn)品還是推銷自己都無(wú)從談起了！
開(kāi)頭不需要多么華麗，只需要告訴讀者你將要告訴他們什么，比如一個(gè)問(wèn)題的解決方法，或者是一段感人的故事等等。讓讀者產(chǎn)生讀下去的欲望即可。
3.文章主體
文章主體必須是覆蓋到開(kāi)篇所提的那些內(nèi)容，而且還要有更多引人入勝的元素。記住文章主體一定是有料的。在國(guó)外可以雇傭?qū)懯謳湍銓懽髟瓌?chuàng)文章，每篇5美元到幾十甚至過(guò)百美元不等。
5美元的文章質(zhì)量只能算是原創(chuàng)文章，或許對(duì)SEO還不錯(cuò)，但仔細(xì)讀來(lái)很大程度上都是單詞的堆砌，讀起來(lái)味同嚼蠟，沒(méi)有什么樂(lè)趣。而幾十美元的文章則會(huì)為讀者提供一個(gè)引人入勝的故事，讀起來(lái)富有身臨其境感。想想某知名論壇的文學(xué)區(qū)里的文章常常讓讀者留下1024的那種感覺(jué)吧，沒(méi)錯(cuò)，你的文章主體也要給讀者帶來(lái)一級(jí)棒的感覺(jué)才能算是優(yōu)質(zhì)的文章主體。
我曾經(jīng)在某個(gè)國(guó)內(nèi)威客網(wǎng)站上見(jiàn)過(guò)這樣一個(gè)任務(wù)：某公司需要推廣某健身器材，需要大家提供軟文，要求作者必須有相關(guān)經(jīng)歷，至少懂得健身行業(yè)的基礎(chǔ)，能夠叫出一些器械的專業(yè)名稱才能接受任務(wù)去寫軟文。這其實(shí)就是要求作者所寫的軟文要有料，不是一個(gè)外行在瞎寫，你至少要懂一些并且能夠在文章創(chuàng)作的過(guò)程中顯得專業(yè)一些才行。
4.結(jié)尾
如果你的文章主體能夠?yàn)樽x者帶來(lái)有價(jià)值的信息的話，你可以很輕松的將讀者引導(dǎo)到這里，結(jié)尾通常是對(duì)整篇文章進(jìn)行概括，這個(gè)想必大家都知道。我認(rèn)為結(jié)尾也應(yīng)當(dāng)花費(fèi)一點(diǎn)心思是耐心完成，因?yàn)椴灰宋恼聽(tīng)I(yíng)銷的最后總要署名以及留下鏈接，這樣才能起到你寫文章推廣自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的作用，如果你結(jié)尾的過(guò)分匆忙，可能讀者不會(huì)意識(shí)到文章以及結(jié)束，當(dāng)然更不會(huì)有什么興趣點(diǎn)擊鏈接之類的了。所以，結(jié)尾之戰(zhàn)關(guān)乎全局，切勿貪圖一時(shí)造成滿盤皆輸。
5.鏈接和署名
在完成軟文的創(chuàng)作之后，不要忘記留下自己的版權(quán)鏈接以及署名，這樣方便有興趣的讀者點(diǎn)擊你的鏈接，事實(shí)上，這是引入流量的一種方法。能讓更多人認(rèn)識(shí)到你。這里我個(gè)人觀點(diǎn)是，不要著急推廣自己的產(chǎn)品鏈接，軟文不是廣告，應(yīng)當(dāng)放自己的網(wǎng)站鏈接讓有興趣的讀者自己去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品更好。好比，如果你喜歡本文，你可能會(huì)想知道作者還寫過(guò)什么文章，那么你會(huì)來(lái)到我的博客上面。相反，如果我僅僅留了產(chǎn)品的鏈接，你會(huì)覺(jué)著我只是個(gè)推銷員，推銷員都是王婆賣瓜的，在內(nèi)心深處就產(chǎn)生了抵觸，所以更無(wú)從談起購(gòu)買產(chǎn)品了！
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