世界變得越來越小，信息傳遞越來越快，當(dāng)人和人之間交流不再需要見面，商家之間做生意也可以遠(yuǎn)程，網(wǎng)絡(luò)改變了整個世界，改變了人們的生活模式，改變了市場交易方式。最新數(shù)據(jù)表明，在中國有近5億的網(wǎng)名，企業(yè)也紛紛意識到網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)的重要作用，半數(shù)以上的企業(yè)有參與了網(wǎng)絡(luò)行為，網(wǎng)絡(luò)意識在企業(yè)間不斷的加強(qiáng)，可以預(yù)見的是，在可見的未來，企業(yè)間的競爭重點(diǎn)將從實(shí)際市場之間轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，單純的市場競爭會逐漸演變?yōu)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)為載體的競爭。于是，網(wǎng)絡(luò)營銷也必將被更多的企業(yè)重視，成為未來熱門行業(yè)之一。
對于大企業(yè)來說，各種資源豐富，網(wǎng)絡(luò)營銷投入巨大的成本，也取得了很大的效益。但是，對于廣大中小企業(yè)來說，受資源限制，無論是人力，財力還是物力等方面都有較大的局限性，如何才能通過有效的網(wǎng)路營銷方式取得希望的收益，就成為廣大中小企業(yè)主的困惑。很多朋友可能都有這樣的感覺，我們公司深知網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義，也投入了人力物力財力，并且認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷各個方面自己覺得做的也不錯，但就是沒有得到想要的結(jié)果。
其實(shí)歸結(jié)起來，原因也很簡單，中小企業(yè)，無論在行業(yè)中的地位，還是所能夠動用的資源都相對有限，更是在市場中無時無刻不面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)，企業(yè)生存還是最主要的問題，決定了他們必須時刻考慮成本控制，不可能象大企業(yè)一樣可以暫時犧牲利潤空間換去市場推廣。同大企業(yè)相比，既沒有優(yōu)秀的人才，也沒有可動用的大筆資金，甚至連充分學(xué)習(xí)的時間都沒有，因此，自然不會有好的網(wǎng)絡(luò)營銷思路。
其實(shí)想起來，大家可能會覺得網(wǎng)路營銷很簡單啊，先建網(wǎng)站，然后做推廣，通過網(wǎng)站為企業(yè)帶來客戶和利潤。但是，網(wǎng)站要如何建，依據(jù)什么來建設(shè)，推廣要如何做，何種方式會適合自己的企業(yè)，這里面，如果有某一項(xiàng)選擇不好，那么整個網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)就是失敗的，自然不會如自己的預(yù)期一樣帶來效益。結(jié)果，錢花了，時間過去了，人得精力也投入了，還不知道錯在哪里�；谶@樣的原因，我將給大家一種新的思路，讓大家找到合適的方法來做好適合自己的網(wǎng)路營銷。
首先，作為一個企業(yè)，要在市場上生存的基礎(chǔ)就是客戶，我們就是靠滿足客戶的需求來獲得利潤。因此，任何企業(yè)必須思考的一件事情就是，我們的客戶要的到底是什么。當(dāng)然，這個是我們在做企業(yè)是就必須思考好的問題。那么，我們要做網(wǎng)路營銷，必須從這個話題出發(fā)，針對網(wǎng)路，我們的客戶要的是什么，他們希望從網(wǎng)絡(luò)上得到的是什么。比如，我們的客戶要的是美麗，那我們網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶一定是針對愛美麗的人群，她們希望從我們網(wǎng)站上得到的一定是最新的美麗資訊，讓美麗傳播的方法;我們的客戶要的是產(chǎn)品，那么她們一定希望的是質(zhì)量可靠，交貨及時，良好售后。找到我們的客戶關(guān)注點(diǎn)，才能讓我們有針對性的去思考我們的網(wǎng)絡(luò)營銷要突出什么，要用怎么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷手法。
其次，了解了客戶的需求后，我們必須要省視自身，在同行業(yè)，在廣大競爭者中，我們的優(yōu)勢和亮點(diǎn)是什么，是什么讓客戶選擇我們而不是我們的競爭者。這是我們在市場中制勝的法寶，也是我們網(wǎng)路營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)，營銷，自然是要吸引消費(fèi)者，只有突出自身的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，才能夠讓消費(fèi)者有關(guān)注著變?yōu)槲覀兊馁徺I者。用網(wǎng)絡(luò)營銷的術(shù)語表達(dá)就是只有這樣，才能將我們網(wǎng)站的點(diǎn)擊率變?yōu)槲覀兊霓D(zhuǎn)化率。
再次，當(dāng)我們清楚的知道了我們賣給客戶的是什么，并且我們有著對手無法比擬的優(yōu)勢的時候，我們就一定會明白，我們的客戶源在哪里?比如，一個奢侈品公司，那么你的客戶一定不會在農(nóng)村;你是買重型機(jī)械的，那么你的客戶一定不會是在校園。既然是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，那么我們自然需要選擇的是與我們的目標(biāo)客戶相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)切入方式。
接下來，就是最重要的，我們很清楚的知道了我們的客戶在哪里，我們就要站在他們的角度思考他們的生活方式和工作模式，他們與網(wǎng)絡(luò)接觸的方式為何，我們需要從哪里切入他們的網(wǎng)絡(luò)生活中，從而來選擇適合我們企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式很多，無論是微博營銷，郵件營銷，論壇，QQ等等，或許有人說了，我們都用不就好了嗎，還弄那么多沒用的。所以這里我們先強(qiáng)調(diào)了，我們針對的是中下企業(yè)，我們的資源有限，所以我們必須用有限的資源來盡可能的完成我們的目的，選擇最有效的方法就變成了重中之重。不同的營銷方式有其各自的側(cè)重，尤其各自的優(yōu)勢和劣勢。從前面的思考過程中我們才能夠清晰的選擇最適合我們的方式。
最后，就是我們最基本的一步，建設(shè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷。沒有網(wǎng)路就一無所有。我們已經(jīng)很清楚的知道了我們將要采用的主要營銷方式是什么了，那么我們建站中要突出的是什么，自然就一目了然。比如，我們要突出關(guān)鍵詞排名呢，還是要要突出用戶體驗(yàn)，亦或是把重心要放在如何提升網(wǎng)站的權(quán)重。比如當(dāng)我們知道了我們需要突出的是關(guān)鍵詞排名的時候，我們就要專注于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和用戶的轉(zhuǎn)化。針對我們的需求，我們才能夠建立起符合我們整個網(wǎng)絡(luò)營銷體系的網(wǎng)站。
總體來說，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的很單純，無非提高市場占有率，提升利潤值。那我們首先要思考的就是，我們的客戶到底要的是什么，其次，我們自身企業(yè)的優(yōu)勢和亮點(diǎn)到底是什么，結(jié)合著亮點(diǎn)，我們必須思考，我們的客戶在哪里?針對我們的客戶，何種的推廣方式會更好，針對這種推廣方式，我們需要建設(shè)什么樣的網(wǎng)站來滿足我們的需求。整個過程由需求方向思考我們每一步需要完成的重點(diǎn)是什么，可以讓我們盡可能的少走冤枉路，讓我們的每一分錢都花在刀刃上，這樣的做法，才符合中小企業(yè)的精打細(xì)算方式。也只有這樣的思路，才能然我們中小企業(yè)有效的做好網(wǎng)絡(luò)營銷。本文由淘寶網(wǎng)女裝http://www.youhuala.com/ 小武原創(chuàng)，A5首發(fā),轉(zhuǎn)載請保留鏈接，謝謝!
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