經(jīng)常遇到朋友說網(wǎng)站流量不錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)化率太低，每次就把網(wǎng)站發(fā)給我，讓我?guī)兔⒅\參謀。其實(shí)影響轉(zhuǎn)化率的因素也是非常多的，今天我就從第一步說起。網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和分析是建站的第一步，因?yàn)槟阍谧鲆粋�(gè)網(wǎng)站的時(shí)候。你首先就要給這個(gè)站點(diǎn)一個(gè)成功的預(yù)期，至少這個(gè)概念要在你的腦海中，什么時(shí)候做成什么樣子，取得什么效果，這些都要在你腦中想一遍。然后根據(jù)得出的這些關(guān)鍵詞進(jìn)行一遍，根據(jù)競爭情況以及你以往的經(jīng)驗(yàn)大概判斷一個(gè)這些個(gè)關(guān)鍵詞什么時(shí)候可以做上去，權(quán)衡利弊是不是可以賺錢，如果可以賺的話，那你就出手做吧。當(dāng)然主觀意識的判斷不一定非常準(zhǔn)確，但至少比不分析迷茫的去做要好，心里有一桿稱是沒錯(cuò)的。
所以我認(rèn)為網(wǎng)站要做的第一件事情是選擇關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行分析，當(dāng)然這種分析是進(jìn)行多種圍度的分析。再決定這個(gè)網(wǎng)站做不做，其實(shí)現(xiàn)在很多人認(rèn)為做網(wǎng)站的第一步是從選擇空間和程序，或者域名開始，而我是以上的看法關(guān)鍵詞選擇和分析才是第一步。回到今天話題的主題，之所以前面跟大家啰嗦一點(diǎn)，是我發(fā)現(xiàn)了N多人有這樣的誤區(qū)，其實(shí)今天這個(gè)主題是跟轉(zhuǎn)化率有關(guān)的。
說到這個(gè)轉(zhuǎn)化率的事情牽扯的事情就太多了，我還是想從第一步講起，那第一步是什么呢，還是關(guān)鍵詞選擇和分析。我們想成交需要選擇有潛在成功的特質(zhì)的一些詞，我們成功的機(jī)會才多一些。我看到太多選關(guān)鍵詞誤區(qū)的朋友了，或者是根本沒注意這方面的一些事情。然后就會問我的網(wǎng)站流量一天也有幾百IP，可是為什么就沒有成交呢?我們就會從這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品本身的競爭力，頁面的營銷性等等原因進(jìn)行分析。
但一般問題最為顯著的是選擇關(guān)鍵詞的錯(cuò)誤，比如一般的朋友就會選擇一些流量大，沒有針對性的詞或者是沒有商業(yè)價(jià)值的詞。拿SEO這個(gè)詞舉例吧，這個(gè)詞的商業(yè)價(jià)值在哪些擴(kuò)展詞上面，比如SEO培訓(xùn)，SEO服務(wù)，地區(qū)性的也可以，SEO顧問等等，像哪些是沒有商業(yè)價(jià)值的呢，SEO技術(shù)，SEO優(yōu)化，SEO工具等。當(dāng)然還可以從這些詞身上再次進(jìn)行二次擴(kuò)展，會得到更精準(zhǔn)，更具有針對性的詞。拿SEO培訓(xùn)說吧，SEO就可以再擴(kuò)展出SEO實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，SEO實(shí)地培訓(xùn)，SEO網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，seo賺錢培訓(xùn)等等。像這樣經(jīng)過二次擴(kuò)展之后這些不但更精準(zhǔn)了，而且競爭情況也會越來越低。當(dāng)然一個(gè)行業(yè)再發(fā)展到一定的程度，像這種三次擴(kuò)展的詞都競爭非常激烈的時(shí)候，那么我們還可以選擇四次擴(kuò)展。
假如你是做SEO服務(wù)的，你把SEO這個(gè)詞做到搜索引擎的首頁，一天幾千上萬的IP，你卻報(bào)怨成交太低。其實(shí)沒什么抱怨的，因?yàn)樗阉鱏EO進(jìn)來的人本身就不是來找服務(wù)的，這是一個(gè)行業(yè)詞，精準(zhǔn)度是很難去判斷的，也許人家是想找SEO工具，也許人家是想找SEO培訓(xùn)，也許別人是想知道什么是SEO，這種需求判斷是極為模糊的。自然就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，我跟很多朋友都說過，行業(yè)詞是用來做品牌的。長尾關(guān)鍵詞才是用來做成交的。假如對方搜索的是seo快速排名服務(wù)這樣的精確性關(guān)鍵詞進(jìn)入你的站點(diǎn)，恰好你又能提供類似的服務(wù)，相信你是很有機(jī)會的，至少比搜索SEO進(jìn)入你站點(diǎn)的關(guān)鍵詞要好的多，如果沒有成交，我們在分析另外的一些原因。至少我們關(guān)鍵詞的選擇是沒有問題的。
我們后期的做法就是分析每個(gè)進(jìn)和我們站點(diǎn)的關(guān)鍵詞，人家搜索哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來咨詢問題了，或者成交了，建立一個(gè)這樣的表格。其實(shí)這份表格對于競價(jià)是有相當(dāng)重要的意義的，可以給你節(jié)省N多的錢，而且可以幫你提升成交量，一般網(wǎng)站的后期就是需要做建立關(guān)鍵詞的一個(gè)工作，還有就是挖掘更有潛力的一些關(guān)鍵詞，以及發(fā)現(xiàn)一些未來會有潛力的詞，當(dāng)然這一些都需要建立在第一步之上，假如一步錯(cuò)，就會步步錯(cuò)，選擇正確的，有商業(yè)價(jià)值的，有潛力的關(guān)鍵詞是我們網(wǎng)站成功的保證。所以廢話三千，只為一句，選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要考慮它所存在的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)橹挥薪⒃谶@之上我們才能盈利。文章內(nèi)容是由中國制卡網(wǎng)http://www.ka32.com/zhika/原創(chuàng)分享，希望能讓那些選擇錯(cuò)誤關(guān)鍵詞的朋友迷途知返，還沒意識到的朋友及時(shí)醒悟，謝謝。
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